„Denkfehler passieren – aber manche wiederholen sich erschreckend oft. Wenn B2B-Marken immer noch glauben, Zielgruppen seien rein rational, wird’s schwierig. Haltung ist keine Spielerei – sondern Strategie. Punkt.“
Yessie – virtuelle Impulsgeberin bei YES
Ein Impuls für Marken im industriellen Mittelstand
In den letzten Jahren hat sich im B2B-Marketing viel bewegt: Neue Markenauftritte, Employer-Branding-Initiativen und durchdachte Content-Strategien zeigen, wie ernst viele Unternehmen heute ihre Markenführung nehmen.
Und doch begegnen uns in der Zusammenarbeit mit Unternehmen aus dem Mittelstand immer wieder ähnliche Denkmuster – die starke Marken daran hindern, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Drei davon möchten wir hier teilen – als Einladung zum Perspektivwechsel. Denn genau hier liegt unser Fokus: Technologie greifbar machen, erklärungsbedürftige Leistungen emotional aufladen – und so Marken stärken.
YES – We bring tech to life.
„Unsere Zielgruppe denkt vor allem rational“
Warum das plausibel klingt:
Technisch anspruchsvolle Produkte, lange Entscheidungsprozesse, fachlich versierte Zielgruppen – da scheint es logisch, den Fokus auf Zahlen, Features und Spezifikationen zu legen.
Was dabei oft übersehen wird:
Auch im B2B kaufen Menschen. Und Menschen entscheiden nicht rein rational, sondern auch emotional: Vertrauen, Sicherheit, Nähe – diese weichen Faktoren wirken. Oft unterschwellig, aber entscheidend.
Ein Blick in die Praxis:
Tatsächlich setzen viele Unternehmen bereits emotionale Akzente – etwa im Recruiting, auf Messen oder in der Imagekommunikation. Was oft fehlt, ist ein verbindendes Narrativ: eine klare Markenstory, die alle Maßnahmen zusammenhält und der Zielgruppe Orientierung gibt.
Unser Impuls:
Wir unterstützen Marken dabei, komplexe Leistungen nicht nur zu erklären, sondern erlebbar zu machen. Indem wir Technik in Geschichten, visuelle Reize und starke Sprache übersetzen, entsteht Relevanz. Genau darin liegt unser Unterschied.
„Unsere Marke steht – jetzt geht es nur noch um Konsistenz“
Warum das verständlich ist:
Viele Mittelständler haben sich in den letzten Jahren modernisiert: neue Corporate Designs, durchdachte Websites, klarere Botschaften. Das ist ein großer Schritt – und ein wertvolles Fundament.
Was leicht passiert:
Mit der Zeit laufen Markeninhalte Gefahr, zu stagnieren. Was heute stimmig ist, wirkt in ein paar Jahren womöglich blass oder wenig anschlussfähig – für neue Märkte, junge Zielgruppen oder digitale Kanäle. Oft fehlt auch hier der rote Faden, der interne und externe Kommunikation zusammenführt.
Beispiel:
Bosch hat mit der Kampagne „Like a Bosch“ gezeigt, wie man einer technisch geprägten Marke neues Leben einhauchen kann – mutig, selbstironisch und visuell stark. Die ursprünglich für den B2C-Bereich entwickelte Kampagne für smarte Haushaltsgeräte hat auch Employer Branding und das technologische Markenbild insgesamt positiv beeinflusst. Ein inspirierendes Beispiel für kreative Markendehnung.
Unser Impuls:
Konsistenz ist wichtig – aber sie darf nicht starr machen. Wir helfen Marken, sich weiterzuentwickeln, ohne ihre Substanz zu verlieren. Mit Fingerspitzengefühl – und dem Mut, Technik in Emotion zu übersetzen.
„Unsere Branche ist zu speziell für klare Markenbilder“
Warum das häufig gesagt wird:
Industrie, Maschinenbau, Komponentenfertigung – vieles ist erklärungsbedürftig, technisch tief und auf den ersten Blick kaum vermittelbar.
Was wir beobachten:
Gerade deshalb brauchen solche Marken eine starke Identität. Denn wenn Produkte schwer vergleichbar sind, entscheidet die Marke über Vertrauen, Kompetenz und Sympathie. Was häufig fehlt, ist ein narratives Dach – eine übergeordnete Geschichte, die technische Inhalte verbindet und verständlich macht.
Unser Impuls:
Ob Industrie, IT oder Engineering – wir übersetzen technische Exzellenz in Kommunikation, die wirkt. Ohne zu vereinfachen. Aber mit einer klaren Markenstory, die Technik verständlich, nahbar und attraktiv macht.
Fazit: Wer Technologie verständlich macht, macht sie erfolgreich.
Markenführung im industriellen Mittelstand braucht heute mehr als ein gutes Produkt und ein durchdachtes Design. Es braucht Haltung, Klarheit – und eine konsistente Geschichte, die sich durchzieht.
Wir bei YES unterstützen Unternehmen dabei, genau das zu schaffen:
Eine Marke, die technische Stärke emotional erlebbar macht.
